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临港杯创新创业人物访谈专栏
作为一个大学生，或者曾经体验过大学生活的你，是否经常在寝室想吃零食但懒得出去买？是否有时快递到了但苦于一下子没时间去取？而又是否想每天早餐会送到你手里但又满足不了？诸如此类的生活困惑充斥着我们的大学生活。而现在，云猫校园为你解忧。
说到云猫校园，临港地区的大学生们想必并不陌生，身边的舍友或许就是云猫校园平台上的零食店店长。作为一个已经在校园里小有名气的项目，云猫校园的发展之路更让人好奇。
本次采访的主人公，云猫校园的创始人兼CEO杜宇豪，是一个上海海洋大学的大四应届毕业生。爱拼敢拼的他在大二时就加入了59store，靠自己的实力逐步从上海海洋大学校园经理做到临港地区的主管，再到上海区域经理。一系列的磨砺为他自身的创业积累了一定的经验。宝剑锋从磨砺出，大四的他决定带着想法和热情走一条属于自己的创业之路。于是，就有了云猫校园。
用户的需求即市场的痛点
云猫校园是一个提供平台、技术、市场和第三方合作卖第三方的产品的一站式服务平台。其目前主营业务是零食、代领快递、送早餐。而这些业务的萌生发展也是基于大学生们生活中的痛点。在一个相对比较封闭的校园环境里，大学生想要去购买几个产品或者享受几个服务，需要去很多个平台下订单，这增加了生活的繁琐程度。用户的需求即市场的痛点，痛点出现了，就有了创业的可能。
痛点1：在寝室的同学饿了馋了不想出门，或者晚上超市和食堂已经关门了但急需食物。
自营业务1：零食5分钟送货上床。云猫校园和在学校的超市合作，让零食店长去超市采购货物放到寝室开店，就可以为本楼或者附近楼的同学提供5分钟零食送货上床的服务。
痛点2：在校园里，快递是不送到寝室的，只送到快递点，甚至有些快递的取件时间段很短，那么对于暂时没有时间或有其他原因的同学，取件寄件就成了个烦恼。
自营业务2：快递送货上门。在学校里，有很多专门帮别人取件寄件的个体户，云猫校园做到人力整合，把他们转移到线上开店，同时也可以自主招聘快递店店长。
痛点3：有些同学早上不想出门买早餐、早上时间比较紧不愿意排队或者食堂早餐不和胃口。
自营业务3：早餐昨日定今早送。云猫校园和学校附近的巴比馒头合作，让巴比馒头配送到学校，最后由早餐店长做好最后一米的服务，把早餐送到寝室。
痛点4：在校内外店面的消费时经常要排队，而且得不到足够的优惠。
自营业务4：到店消费。云猫校园和这些商家合作，帮助他们进行线上推广，把他们给予的返点作为优惠给到顾客。这主要针对校内外商家，用户预先下单，到店即吃，不用排队，还可以享受优惠。
痛点5：当用户有特殊消费的需求时，比如想帮忙带个东西，但却无处寻求帮助。
自营业务5：万能跑腿。以一个大学或者大学城为单位，用户和用户之间可以在跑腿墙上发布需发布赏金的同时也可以接受需求获得赏金，以这样的方式来完成这种特殊的交易。同时也可以提高大学生闲置劳动的开发与使用。
除此之外，云猫校园还兼备三项合作业务：
合作业务1：驾考平台，大学生的学车平台。
合作业务2：福利平台，可以获取各种各样的优惠券。
合作业务3：教育平台，我们和各种教育机构合作，第二专业、考研、留学、教师从业资格证、会计从业资格证等都可以在云猫上报班学习。
创业之路注定曲折，但要懂得承担
在云猫校园的发展前期，主要靠扫楼发传单来推广，但会遇到很多脾气不好的人不接受被宣传“这时候我就告诉自己要沉得住气。创业就像一个小船在大海中行驶，会碰到各种各样的风浪，你自己要沉得住气不要使它倾覆。”
目前项目的代理都由学生负责，风险和机遇并存：“做校园市场，必须要让学生来做，才能把节奏把控好，因为只有学生他自己知道他需要什么。若让社会上的人去做这个，他很难融入学生这个群体。”
在未来，要想逐步扩大运营地区的范围，就要人员和资金的不断补充，这对于杜宇豪来说也是个不小的挑战：“我们想找很多合伙人来负责上海的一块地区，由他们去联系商家客户，遍布上海。实施起来会比较困难，但有很多素人来找过我们，提出他们的意愿和想法，所以我们有信心。”
云猫校园团队成员
“创业有很大的几率会失败，所以每个创业者要准备好创业的结果，看你能否去负担。我把自己定位为一个创客。我想就算我失败了我也能够去承担，这是一个创业者必备的素质。”
正是这样一个爱拼敢拼又敢于承担的团队，铸就了云猫校园的初步辉煌。从2017 3月3日正式上线后的短短的两个月内，云猫校园已经累计注册用户17775个、日均单量1500单、在职兼职320个、公司流水超过100w、仓库累计出库1005次。
现在项目内部有了新的系统框架，正处于测试阶段，预计在下半年转型。我们将拭目以待。创立至今，云猫校园尚处于“牙牙学语” 的阶段。但他正积聚能量走出临港，逐步拓展到全上海，江浙沪，乃至全国。我们相信，云猫校园必将以其无限的活力及特殊的气质影响并改变着成千上万的大学生消费者的消费习惯，也必将影响胸怀创业梦想的大学生的创业理念。我们希望并且相信终有一天能够看到以云猫校园引领的校园便利店消费潮流时代的来临。
最后，祝云猫校园能在第二届“临港杯”创新创业大赛中取得好成绩！
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发表于 2017-8-18 15:23:37
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